Pozycjonowanie sklepu internetowego w ciężkiej branży

Każda osoba posiadająca sklep internetowy obawia się pozycjonowania sklepu, bo trzeba długo czekać na efekty, które:

• Nie wiadomo czy nadejdą.
• Jak będą efekty, to nie wiadomo czy inwestycja się zwróci.

No to zobaczmy na żywym przykładzie (bo to CASE STUDY LIVE, a nie pokazywanie po faktach jakim się jest kozakiem 🙂 ) czy się to spina finansowo:

Zabawę w pozycjonowanie sklepu internetowego zaczęliśmy w marcu 2023 roku. Powoli dochodziły nowe kategorie/podkategorie, ale jeszcze bez produktów. Czekaliśmy na dostawę towaru, ale już zaczęliśmy działać z pozycjonowaniem, żeby nie marnować czasu i pieniędzy.

W 2023 roku uśredniony budżet na pozycjonowanie sklepu Woocomerce wyniósł 10 000 zł netto msc. Im większy budżet, tym szybciej po prostu dany temat się rozpędza i nie jest to odkrycie Ameryki. Rzućmy okiem na efekty po roku ciśnięcią:

Wygląda nieźle prawda? Oczywiście widoczność z Google przełożyła się na sprzedaż (do generowania hajsu dzięki widoczności sklepu w Google jeszcze powrócimy). Tak od czerwca 2024 roku mogliśmy zjechać z budżetem na pozycjonowanie sklepu www do poziomu ok. 3000-4000 zł netto. Pewnie myślisz, że przez to wolniej zaczęliśmy rosnąć? No to patrz!

W 2025 roku już na pozycjonowanie wydajemy ok. 1000 zł netto miesięcznie, więc jest to masakrycznie niski budżet. Oczywiście powrócimy do prawilnych budżetów (min. 5000 zł netto msc.) jak tylko wprowadzimy istotne pod kątem sprzedaży modyfikacje w projekcie.

Czy inwestycja w pozycjonowanie sklepu opłaciła się po 2 latach?

W 2024 roku mieliśmy 132 132,35 zł przychodu z wyników organicznych wyszukiwarki Google:

Pamiętaj mordko, że to tylko bezpośredni efekt pozycjonowania sklepu. Pośrednio wpłynęło to na lepszą sprzedaż z reklam na Facebooku, Instagramie czy Google Ads...więc mega się opłacało, a dopiero sprzedaż tak naprawdę się rozkręca.

W 2025 roku dzięki pozycjonowaniu sklepu internetowego szacuję, że wygenerujemy przychód na poziomie ok. 230 000 zł. Patrząc na bezpośrednią opłacalność działań reklamowych, to właśnie pozycjonowanie da nam największy zwrot z inwestycji w działania reklamowe (nie licząc newslettera).

Ciśniemy dalej i szczerze nie mogę się doczekać, aż zaczniemy znowu pompować większy hajs w pozycjonowanie sklepu, bo to mega dobry zwrot z inwestycji.

Dalej oczywiście ciśniemy pozycjonowanie sklepu internetowego, ale z dużo mniejszą intensywnością, bo...przegieliśmy pałę i chcemy unormować szybkość rośnięcia 🙂 . Pewnie sobie myślisz ”Co za idiota! Skoro działa to powinien cisnąć jeszcze bardziej, żeby sprzedaż dalej rosła jak szalona!”

Mając na myśli, że przegieliśmy pałę z szybkością wzrostu, to naprawdę przegieliśmy tutaj pałę 🙂 Patrz na rok 2024 względem 2023:

Wzrost sprzedaży netto o ponad 1600% rok do roku to było za dużo. Oczywiście nie jest to efekt wyłącznie pozycjonowania sklepu internetowego, tylko wszystkich działań marketingowych. Oczywiście z SEO progress też jest kosmiczny, bo:

WAŻNE! To jest wzrost rok do roku przy ograniczeniu działań SEO w sklepie internetowym do absolutnego minimum 🙂 . Gdybyśmy cisnęli tutaj chociaż za te 5k netto miesięcznie to już z palcem w dupie byłoby w okolicach 40-43 k netto msc. tylko z wyników organicznych.

Dlaczego nie ciśniemy teraz mocno w pozycjonowanie sklepu internetowego?

W 2024 roku nie mieliśmy już miejsca w lokalu na nowe produkty czy zatowarowanie się obecnymi pod korek. Nie sądziliśmy, że tak dobrze się to rozpędzi (duża w tym zasługa właśnie pozycjonowania sklepu, bo pośrednio mega wpłynęło to na sprzedaż z reklam Google Ads).

Jest już nowy lokal więc powoli będziemy powracać do normalnych budżetów na działania SEO. No i na sam koniec oczywiście pokażę jak tam widoczność sklepu internetowego w Google 2024 vs 2025:

Na wiele kalorycznych słów kluczowych już mamy TOP 3 (walczymy głównie z gigantami jak Allegro czy Zooplus). Ciśniemy dalej pozycjonowanie sklepu internetowego.

Uśredniony budżet w 2023 roku wyniósł 10 000 zł netto miesięcznie (linkowanie zewnętrzne PLUS działania SEO wewnątrz sklepu internetowego). W 2024 roku łącznie na SEO sklepu internetowego przeznaczymy ok. 20 000 zł netto (1666,66 zł netto miesięcznie).

Dlaczego w 2024 roku na pozycjonowanie sklepu internetowego pójdzie tak mało pieniędzy? Mamy problem z ilością produktów, bo pozycje są już całkiem ładne, ale...co z tego, skoro mamy braki magazynowe? Dopiero w październiku stany magazynowe się unormują i będziemy mogli powrócić do prawidłowych budżetów na pozycjonowanie sklepu internetowego w 2025 roku.

Zobacz jak tam efekty skutecznego pozycjonowanie sklepu internetowego w Google:

Widoczność strony mega się poprawiła, ale najważniejszym miernikiem efektywności pozycjonowania sklepu internetowego są oczywiście pieniądze. Prześledźmy sobie tutaj 2024 rok pod kątem sprzedaży z wyników organicznych Google:

Miesiąc	Sprzedaż z wyników organicznych
Styczeń 2024	5529,39 zł
Luty 2024	4634,97 zł
Marzec 2024	5381,02 zł
Kwiecień 2024	7614,33 zł
Maj 2024	Problemy z Google Analytics
Czerwiec 2024	13432,30 zł
Lipiec 2024	13601,34 zł
Sierpień 2024	7715,39 zł (do 15 sierpnia 2024)

Pewnie od października/listopada dzięki pozycjonowaniu sklepu w Google będzie już +/- 20000 zł przychodu miesięcznie, więc - tak jak w tytule aktualności - powoli zaczyna się to rozkręcać i iść w dobrym kierunku. Miałem w tym roku mocno cisnąć, ale zabrakło po prostu pieniędzy na zatowarowanie się, bo mocno poszliśmy w karmę mokrą dla kota i musiałem dostosować taktykę do aktualnej sytuacji tego projektu.

Jak będzie wyglądać pozycjonowanie sklepu w 2025 roku?

Przez pierwsze pół roku będę delikatnie wrzucać 5000 zł netto na linkowanie zewnętrzne i 700 zł netto na publikacje artykuł na blogu. W drugiej połowie roku warianty są dwa:

1. Jak pozycje będą ładnie rosły to nie zwiększam budżetu na linkowanie zewnętrzne.
2. Jak wyniki nie będą zadowalające to zwiększam budżet do poziomu 7000 zł netto miesięcznie na pozycjonowanie sklepu.

Na ten moment wyniki są KOCUROWO DOBRE więc nie będę narzekać 🙂 . Rozwiążę problemy z zatowarowaniem i wyniki sprzedażowe powinny się poprawić pod koniec roku. Walka trwa, ale już widać, że ten sklep internetowy zmierza w odpowiednim kierunku.

Miałem wrzucić aktualizację 1 lipca 2023 roku, ale - bez owijania w bawełnę - zapomniałem przez natłok obowiązków. Do maja pozycjonowanie było bardzo delikatne, bo opieraliśmy się w największym stopniu na dodawaniu artykułów pod kątem słów kluczowych na długi ogon. Od czerwca uderzam już z takim średnim budżetem, biorąc pod uwagę konkurencję, a dokładniej:

• W czerwcu poszło 8438 zł netto.
• W lipcu poszło 7428 zł netto.
• W sierpniu poszło 12 109 zł netto.
• We wrześniu poszło 7486 zł netto.

WAŻNE: W budżecie zawarłem już koszt copywritingu na który co miesiąc przeznaczam ok. 2000 zł netto. Nie uwzględniałem tutaj wartości swojego czasu pracy.

Efekty widoczne są gołym okiem. Zresztą wystarczy spojrzeć na aktualną widoczność sklepu internetowego:

Całkiem przyjemnie to wygląda, ale bez informacji o konkretnych słowach kluczowych, ciężko cokolwiek wywnioskować. Pokażę tylko małą część widoczności sklepu internetowego, ale zobaczysz o które słowa kluczowe walczę:

Nie są to słowa kluczowe najlższejszego kalibru, ale z racji na wysokość budżetu pozycjonowania strony, mogłem sobie pozwolić na takie działanie. Pamiętaj mordko, że im większy budżet pozycjonowania bloga, strony firmowej czy sklepu internetowego, tym efekty przychodzą po prostu szybciej.

Garść istotnych statystyk dla pozycjonowania strony

Mam wrażenie, że dane z GA4 troszeczkę zawyżają realną liczbę wejść z wyników organicznych, dlatego sięgniemy do statystyk z Google Search Console.

• Czerwiec | 159 kliknięć i 5374 wyświetleń.
• Lipiec | 574 kliknięć i 15842 wyświetleń.
• Sierpień | 1262 kliknięcia i 47408 wyświetleń.
• Wrzesień | 1875 kliknięć i 78892 wyświetleń.
• Październik | Przekonamy się już wkrótce.

Ruchem ze strony internetowej nie zapłaci się rachunków. Zobaczmy jak sprzedaż z ostatnich miesięcy z ruchu organicznego, ale nim do tego przejdziemy, to kilka ważnych informacji:

1. Wciąż nie dodaliśmy wszystkich produktów do sklepu internetowego, a część produktów które dodaliśmy już została wyprzedana (już trzy duże dostawy produktów się do nas turlają).
2. Cały czas szlifujemy projekt, żeby działał jeszcze lepiej. Dużo poprawek nie zostało do ogarnięcia, ale prace usprawniające wciąż trwają.
3. Nie mamy dużo produktów na starcie. Będziemy stopniowo rozbudowywać arsortyment, ale nie jestem milionerem, żeby od razu w każdej kategorii dać po 50 produktów 🙂 .
4. Testujemy ceny produktów, bo jeszcze sami do końca nie wiemy, jak je ustalać. Mamy jeszcze za mało danych do przeanalizowania.

Pozycjonowanie strony w Google zaowocowało taką oto sprzedażą (według GA4):

1. Czerwiec | 78 zł
2. Lipiec | 502,13 zł
3. Sierpień | 1718,58 zł
4. Wrzesień | 1923,56 zł + 500 zł netto artykuł sponsorowany = 2423,56 zł

Co dalej z pozycjonowaniem sklepu internetowego?

Wszystkie moje cele postawione na rok 2023 zostały już zrealizowane, ale fakt, że nie były one zbytnio ambitne 🙂 . Plan wygląda następująco:

PAŹDZIERNIK 2023: Dodajemy produkty z pierwszego zamówienia. Zostało tak ok. 20 produktów do dodania, więc już bliżej jak dalej.

LISTOPAD 2023: Powinniśmy dostać pierwszą partię ręcznie szytych breloczków z kotkami. To zamówienie dodatkowe, którego nie przewidziałem...no ale te maskotki są tak śliczne, że zdecydowaliśmy się zamówić 300 sztuk. W wariancie optymistycznym, powinno doturlać się również 1 z 3 dużych zamówień, więc będzie co robić.

GRUDZIEŃ 2023: Powinno doturlać się 2 z 3 dużych zamówień. Powstawiamy produkty i sprawdzę czy moja strategia w perspektywie długoterminowej nie uległa zmianie. Niestety przegapimy pewnie najgorętszy okres sprzedażowy dla e-commerce...Mówi się trudno i żyje się dalej.

Budżet na pozycjonowanie sklepu internetowego nie ulegnie zmianie. Nie jest to wysoki budżet biorąc pod uwagę konkurencję, więc nie ma najmniejszego sensu go zmniejszać. Kolejna aktualizacja wleci już w styczniu 2024 roku, bo mam po prostu masakrycznie dużo pracy i nie znajdę przestrzenii, żeby wleciała tłusta aktualizacja tego projektu.

Zacznę od podana garści ważnych pod kątem pozycjonowania sklepu internetowego informacji:

• Adres url: DlaKociarzy.pl - Sklep z produktami dla kociarzy i kotów.
• Start projektu: 24 luty 2023 wpuściłem roboty Google, ale dla ułatwienia śledzenia rozwoju projektu, przyjmijmy, że data startu to 1 marzec 2023.
• Budżet na marketing: Do momentu aż w sklepie pojawią się 3 kategorie z produktami, budżet wyniesie ok. 2000 zł netto miesięcznie. Później do końca 2023 roku budżet wyniesie min. 5000 zł netto miesięcznie.
• Główny cel pozycjonowania sklepu w 2023 roku: Ruch z wyników organicznych na poziomie 500 uu (unikalnych użytkowników) miesięcznie.
• Poboczny cel pozycjonowania sklepu w 2023 roku: TOP 3 - 10 słów kluczowych | TOP 10 - 30 słów kluczowych | Top 50 - 200 słów kluczowych.

W 2024 roku będą już konkretne cele finansowe, które poprzez pozycjonowanie sklepu mają zostać osiągnięte, a do tego czasu zadbam o to, żeby jak najszybciej sprzedaż mogła się rozpędzić, gdy już więcej produktów wleci na stronę. W ten sposób oszczędzę mnóstwo czasu, bo i tak minie kilka miesięcy nim się przebiję na jakiekolwiek pozycje w Google.

Takie trochę to działanie z tzw. dupy strony, bo po co pozycjonować sklep internetowy, na którym jeszcze nie ma produktów? Po to, że jak produkty się pojawią i wtedy jeszcze zwiększę budżet na działania, to szybciej pojawi się sprzedaż 🙂 . Mam nadzieję, że w miarę zrozumiale to wytłumaczyłem.

Podglądowo wrzucę zdjęcie, jak prezentuje się sklep internetowy. Wraz z zespołem przeznaczyłem mnóstwo czasu na jego budowę, ale prezentuje się całkiem dobrze na tle konkurencji:

Ponieważ to mój projekt, to będę wiedział jak dokładnie pozycjonowanie sklepu przekłada się na sprzedaż. Pokażę Ci też kilka ciekawych rozwiązań, które wpływu na SEO nie mają, ale na sprzedaż już tak 🙂 . Będzie więc sporo konkretnych i ciekawych informacji, ale to wszystko w swoim czasie.

KIEDY AKTUALIZACJA: 1 lipca 2023 roku pokażę jak rozkręca się pozycjonowanie sklepu internetowego w Google. Nie ma sensu, żebym aktualizował ten projekt co miesiąc, bo z racji niskiego budżetu na działania, nie będzie za bardzo co pokazywać.