Ostatnia aktualizacja była w lutym 2025, więc sorka. Działo się tyle, że dopiero dzisiaj złapałem lekki oddech . Od czego by tutaj zacząć, żeby było ciekawie? Rok się skończył więc możemy zrobić takie grubsze podsumowanie przechodząc przez najbardziej soczyste dane:

Sklep internetowy WooCommerce 2025 vs 2024

Rok do roku urośliśmy „teoretycznie” o 35%, ale nie uzupełnialiśmy wszystkich zwrotów. Fakt, że może wszystkich zwrotów było w okolicach 3000 zł netto, więc nie wpłynęłoby to drastycznie na pogorszenie wyników, ale muszę przypilnować, żeby zespół to regularnie uzupełniał .

Większość patrzy i pewnie myśli ”WOW! Pewnie minimum przy takim obrocie to chociaż te 200 tysięcy rocznie musiało zostać na czyściocha (16 666 zł netto miesięcznie). Zaje**ście! Też tak chcę!“. No to uwaga, bo w 2026 rok wchodzimy z bilansem globalnym MINUS 820 TYSIĘCY ZŁOTYCH NETTO .

Dlaczego sklep internetowy jeszcze „nie przynosi dochodu”?

1. Dokument w którym uzupełniam sobie przychody/koszty tego projektu był – delikatnie mówiąc – prowadzony bardzo luźno od połowy 2025 roku. Przez brak czasu przejeżdżałem przez faktury szybciutko i zaokrąglałem sobie koszty (oczywiście w górę), a że faktur było sporo…to i koszty wychodziły sporo większe niż były zapewne w rzeczywistości.
2. Zmieniliśmy lokal na dużo większy (i dużo droższy). Startowaliśmy w mieszkaniu 45 metrów² w połowie 2023 roku. W 2024 wynajęliśmy lokal 87 metrów² (3300 zł netto), a od marca 2025 mamy lokal 250 metrów² (8100 zł netto).
3. Reinwestowaliśmy praktycznie 100% dochodów. Wszystko co wpadało górką, praktycznie natychmiast wypadało. Nowy asortyment, stan magazynowy pod korek, od groma modyfikacji w działaniu sklepu. Pesosy latały na prawo i lewo .

Biję się mocno w pierś, bo poluzowałem sobie mocno lejce tutaj z higieną finansową projektu, a sam jestem bardzo ciekawy jak biznesowo radzi sobie ten projekt. Już ogarnąłem dopieszczony na igiełkę arkusz i – to będzie najtrudniejsze – będę go miesiąc w miesiąc uzupełniał z dokładnością do grosika (płaczę, bo to jest mega nudne, ale ogarnę tutaj automatyzację w wolnej chwili).

Nowi klienci VS powracający klienci 2025 vs 2024

W 2024 roku bardzo mocno koncentrowaliśmy się na docieraniu do nowych klientów. ROAS był tragiczny i kompletnie nie spinało się to finansowo, ale – na podstawie danych – wiedziałem, że jest do dobry kierunek. Wyzwaniem było wytrzymanie tego finansowo, ale się udało :

Nowi klienci w sklepie internetowym 2025 vs 2024

W 2025 roku pozyskaliśmy o 13% mniej nowych klientów niż w 2024 roku. Nie to, że specjalnie…Po prostu dużo większy nacisk położyliśmy na docieranie do klientów, którzy już raz nam zaufali. Tak był tego efekt:

Fajnie to wygląda prawda . Coraz częściej zdarza się, że klienci trafiają do nas z polecenia, więc masakrycznie bolesne pompowanie kapuchy w 2024 roku zaczęło przynosić owoce. Jedna z taktyk zakłada mocniejsze nacisk na pozyskiwanie nowych klientów, ale muszą zostać spełnione konkretne warunki, żeby odpalić to działanie.

W 2025 roku doszło mega dużo usprawnień w sklepie internetowym

Nie będę wymieniał wszystkich usprawnień, które wdrożyliśmy, bo było tego mnóstwo. Z takich największych bajerów to:

DYNAMICZNY CROSS-SELLING

Po dodaniu produktu do koszyka odpala się dynamiczny cross-selling, który w oparciu o historyczne zamówienia klientów, pokazuje co było najczęściej kupowane z danym produktem:

Za***istne rozwiązanie, bo to sami klienci decydują o tym co najlepiej się z czym łączy. Działa pięknie (mamy to dopiero wdrożone od 3 miesięcy i będziemy rozbudowywać to rozwiązanie).

PRODUKT ZŁOŻONY

Możemy teraz tworzyć produkty złożone z xyz innych produktów bez obawy o stany magazynowe. Do każdego produktu mamy dospawane pole, w którym uzupełniamy informację, z jakich produktów składa się ten konkretny produkt.

Wszystko działa błyskawicznie i nie obciąża działania strony. Mega rozwiązanie, które bardzo ułatwiło nam życie i bezpośrednio wpływa na sprzedaż. Dopiero w grudniu udało się to odpalić, bo długo trwały prace nad wdrożeniem.

XYZ MNIEJSZYCH/WIĘKSZYCH ROZWIĄZAŃ

Cały czas szlifujemy działanie sklepu i mamy w planach wdrożenie jeszcze ogromnej ilości usprawnień. Pamiętaj mordko: Jeśli Twój projekt się nie rozwija to klienci pójdą do konkurencji, która się rozwija. Oczywiście to tylko moje zdanie i zrobisz jak uważasz.

REALNE CEL SKLEPU INTERNETOWEGO DO OSIĄGNIĘCIA W 2026 ROKU

Standardowo mam opracowane cele w wariancie pesymistycznym, realnym i optymistycznym, ale na blogu podzielę się wyłącznie jak najbardziej realnym celem do osiągnięcia w tym konkretnym projekcie:

1. 3 000 000 sprzedaży netto ->Wzrost o 33,21% rok do roku.
2. Wydamy na marketing 15% mniej niż w 2025 roku –> Później zaktualizuje to o informację ile pesosów pożarł marketingowo 2025 rok, ale spokojnie zbijemy ten koszt o 15% i to bez spocenia się pod pachami .

Nie będzie wzrostu rok do roku o 200-300%, bo to byłaby masakra do udźwignięcia. To jest taki zdrowy wzrost, który będzie stopniowo wzrastał w przeciągu całego roku, żebyśmy mogli spokojnie się dostosować.

To tyle. Projekt cały czas działa i prężnie się rozwija. Będę aktualizował te case study, ale nie mogę obiecać tutaj regularności (niestety).